Когда то давно, в начале своего профессионального пути, у меня был момент, когда я решил, что не хочу работать с людьми, не хочу общаться, не хочу ни как взаимодействовать. Испытывал трудности в коммуникациях. Проще было работать руками, работать с техникой и что-то подобное.
Начал мониторить рынок труда, сходил на несколько собеседований, пообщался с потенциальными работодателями и пришел к выводу, что на текущий момент - работа руками не ценится, перспективы роста туманные, заработать в данных сферах не получится.
Решил все таки попробовать себя в продажах. Ранее был небольшой опыт, поработал продавцом в магазине напольных покрытий, несколько месяцев, после института.
Первый вопрос, который себе задал - как быть со сложностью и не желанием коммуницировать, ведь это в продажах главное. Решения для себя не нашел, при этом делать что-то нужно. Ладно, разберемся по ходу, подумал я и начал рассылать резюме. На одном из собеседований мою веру в себя немного подорвали, передо мной были пять человек в деловых костюмах, задавали вопросы, на которые у меня не находилось ответов. Закончилось стандартным "мы вам перезвоним". Я все таки собрался и продолжил поиски.
В какой то момент, я попал на собеседование в федеральную компанию, которая находилась на стадии начального развития, и мою кандидатуру предварительно одобрили. Получил несколько тестов, вернулся домой и приступил к их прохождению.
Одним из тестов был СМИЛ на 566 вопросов, стандартизированный многофакторный метод исследования личности. Я понимал, что мне нужно соответствовать профилю "продажника", и начал отвечать на вопросы так, как отвечал бы человек общительный, открытый, которому коммуникации даются легко.
К примеру:
“Я предпочитаю проходить мимо своих школьных друзей или людей, которых я давно не видел, если они со мной не заговаривают первыми” - я отвечал, точно “нет”. Хотя на тот момент было точно “да”.
“Часто я перехожу на другую сторону улицы, чтобы не встретиться с тем, кого я увидел” - “нет”, хотя на самом деле “да”.
Я прошел тест, результаты которого удовлетворили работодателя и я меня взяли на должность менеджера по продажам. Теперь ответов на вопросы теста стало мало, нужно было и действовать так, как действовал бы человек общительный. И я начал реализовывать в своем поведении то, как отвечал в тесте. Заводил разговоры с незнакомыми людьми, не уходил в сторону встречая старых знакомых.
В какой то момент, я встретил на улице человека, который ранее был директором магазина напольных покрытий в котором я когда то работал. Подошел к нему и заговорил:
- Павел здравствуйте, вы меня помните? - Нет - Я работал у вас продавцом. - А, понял. Я уже там не работаю. - А где вы сейчас? - В “Юпитере” работаю менеджером.
И в тот момент, у меня что то щелкнуло внутри. Павел был значительно старше меня, когда я работал продавцом, он был для меня важным человеком, директором. А теперь он по сути, такой же менеджер как и я. И я с уверенностью пошел дальше, по жизни, по профессии и по карьере.